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     2014年以來(lái)，一批動(dòng)漫作品開(kāi)始火爆，也將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)推向風(fēng)口，大量資本人才涌入讓原本冷清的動(dòng)漫行業(yè)變得熱鬧無(wú)比，不過(guò)，折騰了三年，結(jié)局卻是九成動(dòng)漫企業(yè)依舊虧損，問(wèn)題根本在于商業(yè)化開(kāi)發(fā)并不成功。不過(guò)，一些公司卻走出盈利困境，甚至直接殺入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大本營(yíng)日本，這又是如何做到的?

　　近日，本土漫畫(huà)公司麥萌漫畫(huà)宣布獲得億元融資，麥萌漫畫(huà)創(chuàng)始人兼CEO孫于淼向第一財(cái)經(jīng)記者表示，融得的資金主要用戶開(kāi)拓日本等海外市場(chǎng)。這引起記者的注意，目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尚在迷霧中探索，為何有公司能夠逆勢(shì)進(jìn)軍海外，還是有著“動(dòng)漫國(guó)”之稱的日本。孫于淼表示，日本市場(chǎng)的漫畫(huà)介質(zhì)已發(fā)生了改變，這對(duì)于國(guó)內(nèi)漫畫(huà)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，一旦在日本取得良好成績(jī)，對(duì)于之后海外推廣的影響力是非常可觀的。可見(jiàn)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基于逆勢(shì)進(jìn)軍日本市場(chǎng)，然后利用日本市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)向全球推廣，儼然成為本土動(dòng)漫公司獨(dú)辟的一條蹊徑。

　　三年風(fēng)口 九成虧損

　　三年前，隨網(wǎng)文著IP的火爆，作為IP的重要源頭之一漫畫(huà)也開(kāi)始引發(fā)資本關(guān)注，特別是隨后在電影市場(chǎng)上出現(xiàn)了《大鬧天宮》、《大圣歸來(lái)》、《大魚(yú)海棠》等一批高票房動(dòng)畫(huà)電影，更是引發(fā)資本狂熱。

　　中影年年總經(jīng)理錢曉宇表示，前幾年很多本土動(dòng)漫公司淪為代工企業(yè)，近三年隨著資本涌入，很多動(dòng)漫公司在資本的助力下開(kāi)始回歸原創(chuàng)，但成本高，沒(méi)有明確的盈利模式依舊困擾著整個(gè)行業(yè)。

　　提起動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，不乏成功案例，好萊塢漫威英雄最初就是源于動(dòng)漫，不過(guò)，好萊塢也經(jīng)歷了數(shù)十年的積累才形成了一批動(dòng)漫IP，而中國(guó)目前仍在積累IP的階段，雖然已經(jīng)有了一批《全職高手》、《畫(huà)江湖之不良人》、《秦時(shí)明月》等本土較熱的IP，但若想發(fā)展成漫威那樣的大IP，顯然還有待時(shí)日。

　　但目前很多動(dòng)漫公司恐怕?lián)尾幌氯チ恕０」�娛�?lè)COO羅浩稱，目前面向成人的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)還是缺乏好的商業(yè)模式，雖然愛(ài)奇藝等播放平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始嘗試付費(fèi)觀看等模式，但帶來(lái)的收入還是很少，無(wú)法覆蓋動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的投資成本。三年前大量資本涌入，到如今當(dāng)初的融資也差不多花光了，如果繼續(xù)找不到好的商業(yè)模式，資本是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，接下來(lái)可能會(huì)有大量公司面臨整合。

　　動(dòng)漫堂創(chuàng)始人王鵬向記者表示：“我們公司雖然積累了三十多個(gè)IP，但是頭部的不到十分之一，能夠開(kāi)發(fā)賺錢的就更少了。事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)也都面臨不賺錢的現(xiàn)狀，不夸張地說(shuō)，九成動(dòng)漫公司都還在虧損中。”

　　創(chuàng)作與商業(yè)化并行

　　就在這種情況下，作為新奇之秀的麥萌卻能在行業(yè)資本寒冬中獲得上億融資，并逆勢(shì)進(jìn)軍日本市場(chǎng)，不得不令人刮目相看�？偨Y(jié)其麥萌的經(jīng)驗(yàn)，主要是兩方面，一方面注重商業(yè)化運(yùn)作，另一方面把握日本漫畫(huà)市場(chǎng)傳播介質(zhì)改變的空窗期。

　　目前開(kāi)發(fā)動(dòng)漫本身賺錢很少，很多動(dòng)漫需要漫長(zhǎng)的積累形成大的IP之后，再通過(guò)開(kāi)發(fā)下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)，很多動(dòng)漫公司一味專注于漫畫(huà)創(chuàng)作，忽視了與廣告公司的合作，導(dǎo)致廣告等即時(shí)收入太低，而長(zhǎng)遠(yuǎn)收入?yún)s還遙遙無(wú)期，麥萌希望改變這一現(xiàn)狀。

　　麥萌漫畫(huà)從2016年8月正式開(kāi)始商業(yè)化，積極與廣告公司合作，2016年年底整體營(yíng)收為1700萬(wàn)元人民幣，其中70%為廣告流量變現(xiàn)。作為內(nèi)容出產(chǎn)公司，僅僅做廣告流量變現(xiàn)是不夠的，孫于淼表示：“我們希望能在漫畫(huà)內(nèi)容里做更多有創(chuàng)意有意思的品牌廣告，今年我們將重點(diǎn)推進(jìn)原生廣告的發(fā)展，收獲的利益也會(huì)同漫畫(huà)家進(jìn)行分成。”

　　前WPP中國(guó)首席執(zhí)行官李倩玲表示，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)廣告收益較少很大原因在于很多傳統(tǒng)企業(yè)的廣告投放決策層年齡層次較高，對(duì)動(dòng)漫行業(yè)并不了解，同時(shí)他們也認(rèn)為動(dòng)漫行業(yè)受眾年紀(jì)較輕，消費(fèi)能力較弱，這一觀點(diǎn)并不準(zhǔn)確。事實(shí)上，目前動(dòng)漫行業(yè)的內(nèi)容已經(jīng)開(kāi)始成人化，大量80后都已經(jīng)成為動(dòng)漫行業(yè)的受眾，同時(shí)，雖然90后乃至95后市動(dòng)漫行業(yè)的主要受眾，但這部分受眾消費(fèi)能力也是很強(qiáng)大的，作為新一代人群，他們?cè)谙�費(fèi)觀念上更趨開(kāi)放，如果各大企業(yè)廣告決策層忽略動(dòng)漫受眾群體，顯然是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)大的金礦。

　　除了發(fā)力商業(yè)化運(yùn)作，麥萌獨(dú)辟蹊徑你是進(jìn)軍日本市場(chǎng)也給動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)。麥萌漫畫(huà)在去年已成功向日本輸出了16部人氣漫畫(huà)，并建立了當(dāng)?shù)氐姆劢z社群。而今年，除了與日本本土漫畫(huà)師、出版社進(jìn)行雙向合作之外，還將在日本推出漫畫(huà)app并開(kāi)啟付費(fèi)功能。另外平臺(tái)將重點(diǎn)推進(jìn)到韓國(guó)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)爻闪⒎止�司�?

　　孫于淼認(rèn)為，海外漫畫(huà)市場(chǎng)已發(fā)生了明顯的變化，以日本市場(chǎng)為例，根據(jù)日本東京出版科學(xué)研究公布的2016雜志圖書(shū)業(yè)狀況，日本漫畫(huà)雜志大衰退，衰退的原因主要在于智能手機(jī)的普及、電子閱讀習(xí)慣的盛行。而目前日本本土的漫畫(huà)電子閱讀平臺(tái)做的非常少，僅有的幾家在內(nèi)容儲(chǔ)備量上也無(wú)法與國(guó)內(nèi)平臺(tái)匹敵。這對(duì)于國(guó)內(nèi)漫畫(huà)平臺(tái)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常好的機(jī)會(huì)。此外，日本作為全球漫畫(huà)大國(guó)，一旦在日本取得良好成績(jī)，對(duì)于之后海外推廣的影響力是非�？捎^的。